چهارشنبه ۲۹ دی ۱۳۹۵

تبلیغات

۲۹ مهر ماه روز ملی صادرات گرامی باد.

danesheroz1 مهر ۲۹, ۱۳۹۲ ۰
۲۹ مهر ماه روز ملی صادرات گرامی باد.

دانش روز: در برنامه سوم و چهارم ، صادرات به عنوان یک عنصر موثر و کلیدی در توسعه اقتصادی کشور محسوب شده است و بر آمادگی زیرساختهای فرهنگی و اجتماعی جهت بکارگیری استراتژی های صادراتی تأکید گردیده است

 به گزارش دانش روز، توسعه صادرات و ورود صحیح به بازارهای جهانی و حفظ شرایط ماندگاری در آن حاصل نمی شود مگر با ایجاد یک راهبرد مشخص و پایدار صادراتی که بصورت قانون غیر قابل تغییر درآمده و هر کدام از دستگاههای اجرایی مرتبط با امر صادرات و همچنین اتحادیه ها

و تشکلهای صادراتی و سازمانهای خدمات رسانی تجاری از قبیل بانکها ، بیمه ، حمل و

نقل و . . . به وظایف خود به خوبی عمل نمایند و در جامعه نیز آمادگی فرهنگی تولید بهترین کالا برای صادرات بوجود آید .

در این گزارش بطور مختصر و مفید به مفهوم صادرات و بازاریابی می پردازیم با این

شعار که :

« در دنیای آینده ، بازاریابی جهانی و جهان بازاری شدن ملاک عمل قرار می گیرد . »

تعریف صادرات :

صادرات عبارتست از ارتباط و کارکردن با بازارهای حرفه ای و حرفه ای های بازار در آن سوی مرزها .

صادرات نقطه آغاز ارتباط برقرار کردن با دیگران است . صادرات برای رشد و توسعه اقتصادی کشور است که از فروش تولیدات یا خدمات به کشورهای دیگر برای کسب درآمد ارزی حاصل می شود و در برقراری موازنه تجاری وایجاد تعادل اقتصادی کمک شایانی می نماید .

شرایط صادرات :

۱٫ اولین شرط صادرات ، تسلط بر مهارتهای ارتباطی با انسانها و گروههای خارجی است .

۲٫ دومین شرط صادرات کار کردن است – کار به مفهوم جهانی یعنی هدف گرا کار کردن .

۳٫ سومین شرط صادرات ، پیکار نمودن در میدان رقابت است .

۴٫ چهارمین شرط صادرات ، پشتکار داشتن در امر صادرات است .

اصول و قواعد صادرات

یکی از قواعد و مقررات صادرات شناخت اصول و ضوابط حرفه ای و بین المللی بازار است .

بازار سه اصل دارد :

۱٫         هیچ چیز ثابت نیست .

۲٫         هیچ کس کامل نیست .

۳٫         هیچ چیز مطلق نیست .

حرفه ای های بازار پنج ویژگی دارند :

۱٫     تخصص داشتن علمی ، اخلاقی ، رفتاری و کاری در امر صادرات

۲٫     تعهد داشتن به صادرات

۳٫     تعلق داشتن به صادرات

۴٫     تداوم داشتن در امر صادرات

۵٫     تحول داشتن در امر صادرات

صادرات نیازمند حرفه ای شدن است چون کل صادرات شکارگاهی است که به قدرت فرصتهایی بدست می آید برای شکار ، در بازارهای جهانی فرصتها به ندرت بدست می آید و به سرعت از بین می رود .

صادرات یعنی بازاریابی فرامرزی یعنی حرکت در آنسوی مرزهای ملی که از نظر فرهنگی ، اقتصادی ، سیاسی ، اجتماعی و اقلیمی با ما فرق دارند و لذا شیوه های برخورد ما هم باید متناسب با آن باشد .

اصول بازاریابی در تمام دنیا یکی است ولی شرایط محیطی و فرهنگی فرق دارد بنابراین

در بازاریابی جهانی نکات زیر را باید مورد توجه قرار داد :

۱٫         تلاش برای متمایز ساختن محصول و شرکت

۲٫         تولیدات انعطاف پذیر به جای تولیدات انبوه

۳٫         سرعت و نوآوری در ارائه خدمات بهتر و بیشتر

۴٫         بازار گرایی و توجه به نیازها و خواسته های روز بازار

۵٫         تلاش برای ایجاد ارزش افزوده بیشتر نسبت به سایر محصولات رقبا

۶٫         توجه به تشکل گرایی و هم گرائی در بازار

۷٫         ارتباط نزدیک و دائمی با توزیع کنندگان و مشتریان

۸٫         توجه به تحقیق و بررسی بازار به شکل های مختلف

۹٫         حضور هدفمند در نمایشگاهها و انجام تبلیغات هدفمند

۱۰٫     توجه به خدمات فراگیر ( خدمات قبل از فروش ، خدمات در جریان فروش و خدمات بعد از فروش )

۱۱٫     مطالعه جدی در مورد بهره وری و مدیریت کیفیت و ا ستانداردهای بین المللی

۱۲٫     آشنایی و استفاده از تکنیک های مدرن فروش از جمله E-Commerce

۱۳.     استفاده از قدرت روابط عمومی خود برای ایجاد ارتباط با مقامات و تصمیم گیرندگان و هسته های قدرت

۱۴٫     حساس شدن به عوامل محیطی و برون سازمانی

۱۵٫     مدیریت و واکنش سریع در مقابل عملکرد رقبا

بطور کلی می توان گفت :

صادرات یک سیستم است با اجزاء مختلف و همه اجزاء بایستی با هم فعالیت کنند تا سیستم بخوبی کار کند .

تعریف بازاریابی (MARKETING )

بازاریابی شامل شناخت نظام بازار و نیازها و خواسته هاورفع آنها ازطریق مبادلات مطلوب است .

بازاریابی دارای سه بعد است : بازارشناسی ، بازارسازی و بازارداری

۱ – بازارشناسی یعنی انجام تحقیقات بازاریابی برای شناخت نظام بازار و نظام صادرات قبل از هرگونه انجام عملیات صادراتی .

مدل ۴C برای بازار شناسی وجود دارد :

الف : شناخت خودمان ( شرکت )  Company

ب : شناخت مشتری یا مخاطب     Costumer

ج : شناخت رقبا                       Competitor

د : شناخت محیط و عوامل محیطی Change Fuctor

۲ – بازارسازی یعنی استفاده از کلیه عوامل تکنیک ها و استراتژی ها جهت ایجاد و افزایش سهم بازار

مدل ۴P برای بازار سازی وجود دارد :

الف : محصول خوب Product

ب : قیمت مناسب price

ج : توزیع بموقع Place

د : تبلیغ بجا Promotion

بایستی این چهار عامل را طوری ترکیب کنیم که مورد قبل مشتری قرار گیرد .

۳ – بازار داری یعنی روشها و تکنیک ها و ابزارهایی را بکار برد  تا سهم بازار و مشتریان حفظ شوند و روابطی بلندمدت و توأم با وفاداری برای ایجاد صادرات پایدار بوجود آورد .

مجموعه بازارشناسی ، بازار سازی و بازار داری را بازارگردانی می گویند .

 شناسائـی ، شناسانـدن ، رضایـت              کـنـد بازاریابـی را حکایـت

دریغـا قـدر آن را کـس نـدانـد             در ایـن آشفتـه بـازار ولایت

نقش اطلاع رسانی در صادرات

در سیستم اطلاع رسانی مهمترین ویژگی اینست که موقعیت هر کس را در بازار شناخت و الگوبرداری کرد و نوآوری نمود و الگوی جدید ارائه داد .

یک سیستم اطلاع رسانی در صادرات و بازاریابی بایستی علائم زیر را دارا باشد .

جذابیت ظاهری ( Attention )

علایق های مشتری ( Interests  )

کشش و جاذبه ایجاد کردن ( Desire )

انجام فروش کالا ( Action  )

رضایت مشتری ( Satisfaction  )

فردی در سیستم اطلاع رسانی موفق است که یاد بگیرد هر چیزی را لازم است دریافت کند و خوب پردازش دهد و خوب در اختیار متقاضیان قرار دهد

در مورد اطلاع رسانی می توان گفت ۲۰ درصد از اطلاعات ما هشتاد درصد نقش را در فعالیتهای ما خواهد داشت و بنابراین بایستی رفت و این ۲۰ درصد اطلاعات کلیدی را بدست آورد که شامل تجزیه و تحلیل رقبا ، تجزیه و تحلیل شرکت ، تجزیه و تحلیل محیط و تجزیه و تحلیل بازار می باشد .

الف : تجزیه و تحلیل رقبا :

۱ – شناخت رقبای اصلی و اهداف و رفتار آنان در بازار .

۲ – سهم رقبا در بازار و میزان رشد آنان .

۳ – کیفیت خدمات رقبا در بازار .

۴ – جایگاه بازار رقبا .

۵ – عملیات رقبا در بازار .

۶ – منابع و امکانات رقبا در بازار .

ب : تجزیه و تحلیل شرکت :

۱ – اهداف و آرمان های خودمان .

۲ – سهم خودمان در بازار چگونه است .

۳ – رشد در بازار چگونه است .

۴ – کیفیت خدمات در بازار چیست .

۵ – جایگاه در بازار کدام است .

۶ – منابع و استراتژی ما در بازار چگونه است .

ج : تجزیه و تحلیل محیط :

۱ – رابطه ما با کشور بازار هدف از نظر سیاسی چگونه است .

۲ – ساختار اقتصادی آن کشور چیست .

۳ – فرهنگ و آداب اجتماعی کشور بازار هدف چگونه است .

۴ – نوع تکنولوژی غالب در کشور بازار هدف چگونه است .

۵ – قوانین و مقررات حاکم بر آن کشور چیست .

۶ – اثرات محیط جهانی در آن بازار چگونه است .

د : تجزیه و تحلیل بازار :

۱ – اندازه بازار هدف به لحاظ میزان خرید و مصرف کالای مورد نظر .

۲ – رشد بازار هدف چگونه است .

۳ – تقسیمات جمعیتی بازار به لحاظ عرضه و تقاضا .

۴ – شناخت رفتار خریداران و سبک زندگی افراد آن جامعه .

۵ – شناخت واسطه ها در بازار ( شرکتهای تجاری و صادراتی و . . . )

۶ – شناخت علائق و رضایت مشتریان .

۷_آشنایی با برخی اصطلاحات بازرگانی

بازارهای جهانی از ایران چه کالایی می خواهند؟

هر کشوری را به نام تولیدات ملی‌اش در جهان می‌شناسند، ژاپن را با صنایع الکترونیک و لوازم صوتی-تصویری، برزیل را با کاکائو، کوبا را با سیگار برگ‌های معروفش و سوئیس را با ساعت‌های گران‌قیمت و شکلات‌های شیرینش. ایران از دیرباز کانون تجارت و دادوستد بوده است، در دوره‌های مختلف تاریخی «مال‌التجاره‌»های ایرانی گوناگونی در دنیا شهرت داشته‌اند، از پشم و ابریشم گرفته تا گلیم و اسب. این روزها اما در تجارت بین‌الملل هنوز برخی از کالاها و تولیدات ایرانی اعتبار و جایگاه ویژه‌ای دارند.

هر کشور‌ و ملیتی به یک یا چند تولید خود می‌نازد و آن را با اسم خود عجین می‌کند. کار تا جایی پیش می‌رود که هر جا نام آن کشور باشد، نام آن محصول هم می‌آید. این لیست نگاهی می‌کند به برترین کالاهای تولید ایران که البته در صدر لیست صادرات ایران هم می‌نشینند.

۱. پسته

محصول باغ‌های کرمان است. البته در جاهای دیگری هم بار می‌آید. شرایط اقلیمی ایران یعنی گرما این اجازه را به میوه می‌دهد که در این نقطه خوب رشد کند و البته کم آب خواستن پسته هم حسنی است برای نقاط کویری. طبق گزارش گمرک در سال ۱۳۸۹، ۱۱۳ هزار تن پسته خندان به ارزش ۸۲۳ میلیون دلار از کشور صادر شده است. یعنی تقریبا هر کیلو ۷ دلار. این حجم صادرات این محصول را در رده پنجم کالاهای صادراتی ایران جای داده است.

۲. فرش ایران

دارد از خاطره‌ها می‌رود کم‌کم. چین آمده است و البته فرش‌های ماشینی با ظرافت‌های بالا‌ اما هنوز هم فرش ایران خریدار دارد. گمرک می‌گوید در سال ۱۳۸۹، هشت هزار تن فرش به ارزش ۵۵۶ میلیون دلار از ایران خارج شده است. کنار فرش البته باید صنایع دستی دیگر را هم قرار داد. فرش و صنعت دستی ایران بیشتر در استان‌های اصفهان و تبریز تولید می‌شود.

۳. زعفران

حکایتش را همه دیگر می‌دانند که زعفران ما را اعراب و اسپانیایی‌ها با بسته‌بندی شیک به مردم دنیا می‌دهند اما بی‌توجه به این گلایه‌ها نام زعفران با ایران گره خورده است. آن هم محصول انطباق شرایط اقلیمی با ویژگی کاشت و داشت و برداشت این محصول است. گمرک می‌گوید در سال ۱۳۸۹، ۲۳۸ میلیون دلار زعفران از ایران صادر شده است. طلای سرخ هفدهمین محصول صادراتی ایران است.

۴. نفت، گاز و صنایع پتروشیمی

هر چند که خداداد هستند اما استخراج و به مرحله مصرف رسیدن‌شان کاری طلب می‌کند به اندازه بارور کردن یک دشت بایر. نفت و گاز و پتروشیمی جزو محصولاتی هستند که در صدر صادرات نفتی و غیرنفتی ایران قرار دارند و دولت بخش بزرگی از بودجه خود را با این محصولات به دست می‌آورد. در کنار این محصولات مواد معدنی دیگری چون مس و سنگ‌آهن هم در ایران تولید و به خارج از کشور صادر می‌شود.

۵. سیب

شاید سیب بیشتر کنار اسم لبنان قرار بگیرد اما سیب ایران هم هواخواهان بسیاری در جهان دارد تا جایی که ۲۶۸ هزار تن آن به ارزش ۲۳۸ میلیون دلار از کشور صادر می‌شود. در ایران سیب را بیشتر کنار نام دماوند می‌شنویم. سیب ایرانی درکنار میوه‌ها و مرکباتی که بخشی از صادرات ایران هستند، می‌تواند جایگاه جهانی‌تری را به خود اختصاص دهد.

منبع:مفاآنلاین

دوشنبه ۲۹ مهر ۱۳۹۲ - ۱۳:۳۷
کد خبر : 68542
بازدیدها: 206

پاسخی بگذارید »